8 Przykładów skutecznych formularzy do zbierania adresów email

Porozmawiajmy o e-mail marketingu i marketingu SMS.

E-mail nie umarł—wręcz przeciwnie. Według Litmus, każdy wydany 1$ na e-mail może przynieść nawet 36$ zwrotu z inwestycji. Dziś, uzbrojeni w dane, marketerzy tacy jak ty i ja mają niemal nieograniczone możliwości segmentacji, personalizacji i tworzenia bogatszych i bardziej efektywnych kampanii e-mailowych.

Oprócz e-maili, najinteligentniejsze marki inwestują również w marketing SMS, który polega na wykorzystaniu wiadomości tekstowych lub multimedialnych do komunikacji z klientami. Nic dziwnego, że marki priorytetowo traktują SMS: w 2023 roku imponujące 71% konsumentów wyraziło zgodę na otrzymywanie komunikatów SMS od firm (ankieta SimpleTexting). SMS ma przewagę nad większością innych kanałów cyfrowych z wskaźnikiem klikalności wynoszącym 19%, co jest znacznie wyższe niż e-mail (3% CTR) i Facebook (1% CTR). Ma również tę zaletę, że dociera do klientów, którzy mogą nie być obecni na kanałach takich jak e-mail czy social media.

E-mail i SMS są kluczową częścią twojej strategii marketingu wielokanałowego. Aby w pełni wykorzystać ich potencjał, marki muszą zacząć od zbierania tych informacji od odwiedzających. Aby to zrobić, powinny skupić się na tworzeniu formularza do zbierania e-maili (i SMS) o wysokiej konwersji na swojej stronie internetowej. Bez tego marki nie są w stanie w pełni wykorzystać swoich działań marketingowych i skutecznie rozbudować listę subskrybentów.

Poniżej przedstawiam 8 przykładów formularzy do zbierania e-maili o wysokiej konwersji, z których marketerzy mogą korzystać, aby zoptymalizować swoje metody zbierania e-maili i SMS:

1. Drip

Podnieśmy kciuki do góry za ten przyciągający wzrok moduł z platformy do automatyzacji marketingu, Drip. Ten moduł znajduje się na każdej stronie Bloga, i uwielbiam go z kilku powodów:

• Buduje zaufanie poprzez dowody społeczne.
• Różowy kolor kontrastuje z białym tłem Bloga.
• Zawartość wyjaśnia, co otrzymujesz i dlaczego jest to wartościowe, a także pokazuje ekskluzywność, stwierdzając „…nie znajdziesz tego gdzie indziej.”
• Dobre wykorzystanie tekstu, koloru i ilustracji.

Drip ma również widżet w prawym dolnym rogu swoich stron Bloga, który otwiera się na wyskakujące okienko zbierania e-maili. Oto dlaczego ta sekwencja jest świetna:

• Tekst widżetu buduje oczekiwanie, mówiąc użytkownikowi, że jest coś do zobaczenia, ale nie zdradza, co to „coś” jest.
• Widżet zawiera zdjęcie człowieka, co pokazuje, że w Drip są prawdziwi ludzie, którzy się nami zajmą. Podoba mi się to rozwiązanie, które utrzymuje anonimowość, dodając solidną niebieską nakładkę i pomijając imiona oraz inne informacje identyfikacyjne.
• Zarówno widżet, jak i wyskakujące okienko zawierają wizualne akcenty/doodles, które są zabawne i angażujące. Przyciągają uwagę użytkownika do CTA „Uzyskaj dostęp teraz”.
• Wyskakujące okienko zbierania e-maili mówi dokładnie, na co się zapisujesz, i jest sparowane z cytatem, aby pokazać dowód społeczny.

2. Tushy

Ten formularz do zbierania e-maili od firmy wellness Tushy jest jednym z moich ulubionych. Łączy piękne zdjęcia stylu życia i produktów z inteligentnym copywritingiem. Wybór fotografii jest mądry, ponieważ zdjęcia z rękami/ludźmi zazwyczaj konwertują znacznie lepiej niż zwykłe zdjęcia produktów. Głos marki Tushy jest również wyraźnie słyszalny na różne sposoby, od nagłówka po CTA aż po tekst zastępczy.

Dodatkowo, Tushy oferuje swoim klientom unikalną ofertę: zwrot gotówki przy pierwszym zamówieniu. Zazwyczaj widzimy marki oferujące standardowy rabat 10-20% przy pierwszym zakupie, ale Tushy nadal wyzwala status quo, obiecując atrakcyjny zwrot gotówki w wysokości 20%.

3. Brightland

Wyskakujące okienko do zbierania e-maili od Brightland oferuje bezpłatny (i komplementarny) prezent przy zakupie, zamiast procentowego lub kwotowego rabatu. Prezent zwiększa wartość produktów sprzedawanych przez Brightland, co prawdopodobnie ma pozytywny wpływ na współczynniki konwersji. W końcu, jeśli już mam darmowy dozownik, będę potrzebował trochę oliwy z oliwek, aby go używać, prawda?

Fotografia przyciąga wzrok swoim żywym różowym tłem, a jej zawartość pokazuje produkt w akcji, zachęcając odwiedzających do wyobrażenia sobie siebie, jak go używają (i jedzą ten chrupiący, pysznie wyglądający chleb rozmarynowy). Fakt, że zdjęcie zawiera również odznakę wskazującą na prezent przy zakupie (GWP) i podkreślającą, że jest on darmowy, pomaga odwiedzającym dokładnie zrozumieć, co dostają.

CTA jest również dobrze zaprojektowane. Zamiast natychmiast prosić odwiedzającego o adres e-mail, zadają proste pytanie tak lub nie. Ponieważ kliknięcie przycisku jest znacznie łatwiejsze niż wpisanie adresu e-mail, to podejście wymaga znacznie mniej energii od odwiedzającego na rozpoczęcie. To powiedziawszy, gdy odwiedzający rozpocznie realizację celu, jest znacznie bardziej prawdopodobne, że go ukończy—to działa zasada zaangażowania i konsekwencji.

4. Firebox

Uwielbiam tę tajemniczą zniżkę od Firebox! Najpierw omówmy ich inteligentne wybory projektowe. Wybrali nowoczesny i stonowany kolor tła, który dobrze kontrastuje z odważną typografią. Użycie emotikonów nadaje temu wyskakującemu okienku zabawny i radosny charakter, który dodatkowo potęguje jasnopomarańczowe pudełko prezentowe, które jest w rzeczywistości GIF-em, przyciągającym wzrok ruchem w całym module.

Copywriting wprowadza również powszechną taktykę marketingową: FOMO. To wyskakujące okienko buduje FOMO na kilka sposobów:

1. Informuje użytkowników, że czeka na nich tajemnicza zniżka. Ponieważ jest to tajemnica, niebo jest granicą, jeśli chodzi o to, jak dużą zniżkę użytkownik może otrzymać. To zapewnia zabawny, spontaniczny i niskoryzykowny sposób na wprowadzenie rabatu dla nowego użytkownika.
2. Informuje użytkowników, że przegapią coś interesującego, jeśli nie podadzą swojego e-maila („Nie, nie lubię niespodzianek”).

5. Cuts

Cuts ma typowy układ formularza do zbierania e-maili w eCommerce. Wyskakujące okienko ma jasny nagłówek i hierarchię informacji, i jest świetne, ponieważ daje użytkownikom motywację do zapisania się. Generalnie, najlepszą praktyką jest dawanie swojej publiczności czegoś w zamian za cenne informacje (np. rabat w zamian za adres e-mail).

Ten formularz pozwala również użytkownikom wybrać, które e-maile są dla nich najbardziej odpowiednie, co jest ważne dla personalizacji i daje firmie cenne informacje demograficzne. Zawiera również uproszczoną wersję formularza do zbierania e-maili w stopce strony, która (co ważne) zawiera przyciski opcji Mężczyźni/Kobiety/Oboje.

6. Revival

Wyskakujące okienko do zbierania e-maili od Revival to pełnoekranowe przejęcie z bardzo jasną (i wysokowartościową) ofertą. Proszą o oba informacje: e-mail i SMS, ale dzielą każdą prośbę na dwie strony, aby zmaksymalizować szansę na zebranie przynajmniej adresu e-mail. Gdy odwiedzający wpisze swój e-mail, jest przenoszony na następną stronę, a pasek postępu przesuwa się do przodu, informując klientów, że są blisko uzyskania rabatu.

Uwielbiam odważny i wysokonakładowy przycisk CTA, a także tekst przycisku, który podkreśla wartość oferty. Revival zdecydował się na podanie kwoty rabatu zamiast procentowej zniżki. To dlatego, że oszczędności w dolarach wydają się być większe niż oszczędności procentowe, prosty „trik”, który znacznie poprawia konwersję.

7. Fly by Jing

Obszary zbierania e-maili od Fly by Jing są odważne i wysokonakładowe, tak jak ich smaki. Wyskakujące okienko pokazuje sam produkt, co jest mądre, ponieważ wyskakujące okienka zakrywają resztę treści na stronie. Generalnie dobrą praktyką jest używanie fotografii produktów, aby przypomnieć klientom, gdzie się znajdują.

Oferują również zachętę do zapisania się (20% zniżki), a copywriting jest energetyczny, używając opisowych terminów, takich jak „elektryzujący” i „apetyczny”. Copywriting w CTA można by poprawić, podkreślając korzyści z zapisu zamiast używać ogólnych tekstów, takich jak „Subskrybuj” i „Zapisz się”. Choć CTA jest jasne, wydaje się trochę nijakie w porównaniu z maksymalistyczną marką Fly by Jing.

8. Eight Sleep

Wyskakujące okienko e-mailowe od Eight Sleep zajmuje cały ekran i zawiera niespodziewaną ofertę. Projekt jest czysty i ostry z wyraźnymi liniami, co sprawia, że rozmazany obraz jeszcze bardziej się wyróżnia, wzbudzając ciekawość.

Ich przekaz jest prosty: zapisz się i otrzymaj ofertę. Ważne jest, że korzyść z produktu jest również uwzględniona w wyskakującym okienku: natychmiast popraw swoją jakość snu. Wzmianka o wiosennej wyprzedaży dodaje również lekkiego poczucia pilności.

Główne CTA jest jasne—„Uzyskaj ofertę”. Alternatywa, „Chcę zapłacić pełną cenę”, to sprytne podsunięcie. Skłania cię do zastanowienia się dwa razy nad rezygnacją z dobrej oferty, a jednocześnie sugeruje, jaki rodzaj oferty kryje się za zapisaniem się na e-mail (rabat na produkt). Proste i skuteczne, z psychologicznym akcentem.

Podsumowanie

Istnieje mnóstwo metod, których możesz użyć, aby poprawić swoje formularze do zbierania e-maili i SMS na stronie. Przeanalizowaliśmy kilka praktyk powyżej, w tym:

• Gamifikacja
• Personalizacja
• Dowody społeczne
• Oferty promocyjne, takie jak procentowe rabaty, oszczędności w dolarach, prezenty przy zakupie i zwrot gotówki
• Język zorientowany na korzyści
• FOMO
• Tajemnicza zniżka / niespodzianka i radość
• Odważne i przekonujące kolory, copywriting i obrazy
• Fotografia produktów
• Pilność poprzez oferty czasowe

Kiedy już zdecydujesz się na strategię dla swojego formularza do zbierania e-maili, istnieje wiele narzędzi, których możesz użyć do wdrożenia swojego formularza. Lubię Privy i Justuno jako niedrogie opcje, które mogą się rozwijać wraz z tobą, oraz Wisepops dla marek, które są gotowe na większe inwestycje w marketing na stronie. Sprawdź również swoją platformę e-mail (Hubspot, Klaviyo, Intercom itp.), aby zobaczyć, co obejmują ich standardowe pakiety usług. Możesz być w stanie osadzić formularz lub wyskakujące okienko za darmo i przy minimalnych zasobach deweloperskich.

Na koniec, zanim uruchomisz swój formularz e-mailowy i/lub SMS, sugeruję skonsultowanie się z ekspertem ds. optymalizacji, aby upewnić się, że twój formularz jest zoptymalizowany pod kątem konwersji. Założyłam Flourish Commerce, aby w tym pomóc—oferujemy bezpłatne audyty stron internetowych, aby pomóc markom zidentyfikować nowe możliwości zwiększenia przychodów i średniej wartości zamówienia. Oferujemy również usługi wdrożeniowe, co sprawia, że jest to świetne rozwiązanie do kompleksowego planowania i wdrażania formularza do zbierania e-maili.

O autorce

Erin Gusty jest współzałożycielką Flourish Commerce, dostarczającą konkretne audyty projektowe, aby pomóc markom eCommerce w rozwijaniu ich biznesu poprzez optymalizację stron internetowych. Erin jest doświadczonym operatorem i liderem z ponad 10-letnim doświadczeniem w startupach, obejmującym marketing, produkt, eCommerce i obsługę klienta.